Conviene chiedere un acconto prima di mixare? (Sì, ecco come)
Se hai mai finito un mix e poi visto il cliente sparire quando è ora di pagare, conosci già la risposta. L'acconto non è un tuo capriccio: è gestire un'attività invece di coltivare un hobby.
Perché gli acconti funzionano
- Proteggono il tuo tempo. Se il progetto si ferma o il cliente svanisce, non resti completamente a secco per il lavoro già fatto.
- Filtrano le intenzioni. Chi è disposto a versare dei soldi è serio; chi storce il naso davanti a qualsiasi acconto spesso sarebbe stato un problema a fine lavoro.
- Danno il tono. Pagato in anticipo significa che il rapporto è professionale dal primo minuto.
Quanto chiedere
50% in anticipo e 50% alla consegna è la divisione più comune e una divisione equa: ripartisce il rischio fra te e il cliente. Con clienti nuovi o progetti più grandi è ragionevole chiedere un acconto maggiore. Con i clienti di lunga data di cui ti fidi puoi essere più flessibile.
Come proporlo senza attriti
Presentalo come la normalità, perché lo è. “Chiedo il 50% per bloccare la sessione e il saldo alla consegna” è una frase, non una trattativa. Mettilo nel preventivo, così fa parte dell'accordo fin dall'inizio e non è una sorpresa. Fa' in modo che pagare l'acconto richieda un solo clic: gli attriti uccidono lo slancio.
Un cliente che non vuole pagare un acconto ti sta mostrando esattamente come andrà la fattura finale.
Con Levels Flow puoi inviare un preventivo con le tue condizioni, incassare l'acconto con carta e fatturare il saldo alla consegna, tutto sullo stesso link cliente.